中古が売れれば新品も売れる

On 2011年4月8日, in ブログ, by nakamura
この記事の所要時間: 143

ゲームソフトの店頭での売れ方のお話です。

過去エントリー:僕がゲームショップで働こうと思った訳

過去エントリー:厳しい新品ゲームソフトビジネス

過去エントリー:定番商品の必要性

過去エントリー:定番商品になる条件とは

新品ゲームソフトの売れ行きは中古ソフトの売れ行きとも強い関係があります。

今、殆どのゲーム専門店と呼ばれるお店は新品ゲームソフトと中古ソフトを併売しています

発売時期の短期間しか売れない商品の典型的なパターンは、

  1. 発売後短期でパッと売れる
  2. その後新品の売れ行きがペースダウンする
  3. 中古が沢山同時期に買取が来る(同時期に購入されるのでクリアされて買取に来る時期も重なる)
  4. 中古の在庫が過剰になるので買取価格を下げ、販売価格も下げる
  5. 中古と新品の価格差が大きくなるのでより新品が売れない
  6. 新品の在庫がなくなれば(あるいは処分価格にしてなくして)再注文しない

というようなパターンです。

お店にとって品揃えは重要ですが、中古ソフトで沢山在庫がある商品は、新品の在庫が切れてもリピート(再注文)する事はほぼありません。価格差がある上に、売りにくい新品よりも中古で品揃えをすればいいという考えになります。

反対に、定番的に長く売れる商品は中古でも売れ行きがよいケースが多く、また中古の買取も少ないパターンが多いため、中古では常に在庫を揃えられないという事が起こります。

そういう中古商品は、お店でも値段は新品とあまり変わらない値付けになったりします。中古で在庫を確保したい場合でも、お店は買取価格を上げてきますから、新品との価格差が狭まってきます。そういう場合、近隣の新品で置いてあるお店で購入される確率があがるので、結果的に新品が売れていきます。

ですから、中古でも置いておけば売れる定番商品の場合、新品でも長期で再注文されて売れ続ける、というサイクルとなるのです。

では中古が売れる条件というのはどういう事でしょうか。

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コメント(6): 中古が売れれば新品も売れる

  1. takashi0nakamur より:

    ブログ更新です。1日3分でゲームプロデュースがわかる!元もじぴったんプロデューサー生の知恵ブログ「 中古が売れれば新品も売れる」新品が売れないのは中古で売れないせい、という要素もある。http://bit.ly/hrQI4h #gpblog

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  2. takashi0nakamur より:

    ブログ更新: 中古が売れれば新品も売れる: ゲームソフトの店頭での売れ方のお話です。 過去エントリー:僕がゲームショップで働こうと思った訳 過去エントリー:厳しい新品ゲームソフトビジネス 過去エントリー:定番… http://bit.ly/ijDGZT #gpblog

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  3. takashi0nakamur より:

    (再)ブログ更新です。1日3分でゲームプロデュースがわかる!元もじぴったんプロデューサー生の知恵ブログ「 中古が売れれば新品も売れる」http://bit.ly/hrQI4h #gpblog

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  4. takashi0nakamur より:

    プロデューサー生の知恵ブログから過去記事紹介:新記事と会わせてご覧下さい。「中古が売れれば新品も売れる」 http://bit.ly/hrQI4h #gpblog

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  5. gluhen より:

    中古が売れれば新品も売れる http://pdblog.play-app-lab.com/?p=149

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  6. m_shigihara より:

    @takashi0nakamur  中古でも売れることを計算してパッケージデザインにこだわったというお話、素晴らしいです! RT takashi0nakamur
    プロデューサー生の知恵ブログから過去記事紹介 (以下略) http://bit.ly/hrQI4h #gpblog

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